“前三十集的精剪母带，老寧后半夜让人送过来的，我都贴好標籤了。”
陆远把手提袋的拉链拉好，看向坐在沙发上喝茶的陈野，“陈总，我昨天下午已经跟湘南卫视，江东卫视还有皖南卫视驻京办的购剧主任都通过电话了。湘南台那边回復最快，约了今天上午十点半。”
“湘南台靠著那几档王牌综艺把年轻人牢牢抓住了，他们对新东西的嗅觉是最敏锐的。”陈野拿起车钥匙，“走吧，咱们先去探探他们的底。”
两人下了楼，坐进了一辆黑色帕萨特里。野火映画为了平时商务接待刚添置的新车，比夏利强了不少。
车子一路朝著西三环开去。
半个多小时后，帕萨特拐进了看起来並不起眼的机关大院，湘南广播电视台驻京联络处。
千禧年初，电视台驻京办虽然名义上是个联络机构，但手里却握著购剧的生杀大权。各省的大台都在京城设了点，方便第一时间购买製作公司刚出炉的电视剧。
陆远敲开了採购部的门。
办公室里一股芙蓉王烟味。一个四十多岁，梳著三七分头的中年男人正在办公桌后头。
这人叫张建明，湘南卫视驻京办的购剧主任。
“张主任，您好。”陆远换上一副职业笑脸，走上前递过去一张名片，“我是野火映画的商务总监陆远，昨天跟您通过电话。这位是我们公司的陈野陈总，也是《武林外传》这部剧的总导演。”
张建明接过名片看了一眼，隨后站起身，脸上掛著体制內特有的笑容。
“哎呀，陈导，久仰大名。之前在电影局那边开会，就听说过你在柏林拿奖的事，那部《夜·店》在院线上也卖得很火啊，年轻有为。”
张建明招呼两人在会客沙发上坐下，泡了两杯绿茶递过去，“不过我听说，陈导一直都是拍电影的，怎么突然跨界搞起电视剧来了？”
“总得让公司的人有饭吃。”
陈野接过茶杯，没有整那些虚头巴脑的客套话，他偏了偏头，陆远立刻会意，把手提袋里的带子拿了出来。
张建明看著那盘录像带，靠在沙发上点了一根烟。
“陈导，咱们明人不说暗话。”
张建明吐出一口烟圈，“陆总说，你们这是一部武侠剧。《笑傲江湖》珠玉在前，把武侠剧的门槛拉得很高。动輒名山大川取景，一集製作费几十上百万。你们野火映画毕竟是刚涉足这块，这片子的成色…”
“张主任，是不是武侠剧，您看一眼样片就知道了。”陈野做了一个请的手势。
“行，那咱们就先看片。”
张建明站起身，拿起带子走到电视柜前。那里摆著一台29寸的大彩电，下面连著录像机。
他把带子推进去，按下播放键，然后走回沙发坐下。
没有长河落日，也没有飞檐走壁。
画面定格在一个有些寒酸的古代客栈大堂里。
张建明眉头微微一皱。这布景，太小家子气了。
紧接著，人物出场。
严妮饰演的佟掌柜操著一口地道的关中话，扭著腰走下楼梯，一开口就是幽怨的“我从一开始就不该嫁过来”，黄博饰演的白展堂佝僂著背，贼眉鼠眼地擦著桌子，动不动就因为做贼心虚嚇得一激灵，姚大晨饰演的郭芙蓉一言不合就拍桌子，周一维饰演的吕秀才结结巴巴地念著子曰。
这根本不是武侠。
张建明看著屏幕，眉头越锁越紧。他看过的电视剧没有一千也有八百。武侠剧讲究的是侠之大者为国为民，就算是情景喜剧，那也是像《我爱我家》那种家长里短的京味幽默。
但电视里放的这个东西…太怪了！
它披著古装的皮，嘴里吐出来的却全是现代词汇和段子。传统的武侠元素，点穴，排山倒海，轻功，在这个客栈里，全变成了用来插科打諢的笑料。
张建明耐著性子看了二十分钟，也就是差不多半集的时间。
这二十分钟里，他只是盯著屏幕脑子里在飞速地盘算著。
“啪。”
张建明拿起遥控器，按下了暂停键。画面定格在黄博极富喜感的惊恐表情上。
他看著坐在沙发上稳如泰山的陈野，眼神复杂。
“陈导，你管这叫武侠剧？”张建明把手里的菸头摁灭，“简直就是胡闹嘛！哪有武侠剧全在一个屋子里拍的？而且这台词，什么“这事儿太不靠谱了”，古人能说这种话？”
“所以它叫古装情景喜剧。”
“张主任，传统的武侠剧已经拍到天花板了，谁也超不过去。既然超不过去，那我们乾脆就把武侠这个概念揉碎了，重新拼起来。”
陈野直视著张建明。
“您刚才觉得台词奇怪，是因为您用正剧的眼光在看它。但如果您把它当成一个现代职场，或者年轻人的合租生活来看呢？佟掌柜就是抠门的老板，白展堂和郭芙蓉就是摸鱼的员工，秀才就是酸腐的知识分子。”
陈野指了指电视，“它披著古装的皮，演的全是现代老百姓的算计，无奈和人情世故。它把高高在上的大侠，拉到了地上，让他们也为了二钱银子发愁。”
张建明沉默了。
湘南台这几年为什么能异军突起？就是因为他们敢打破传统，搞《快本》，搞娱乐化。
他不得不承认，陈野说的这个概念，很超前，极具顛覆性。
如果这剧真的播出去，看腻了打打杀杀和哭哭啼啼的年轻观眾，绝对会被这密集的包袱和反传统的设定给黏住。
但风险太大了。
“陈导，我承认，你这个思路很好。”
张建明重新点了一根烟，“但作为购剧部，我得为台里的收视率和gg费负责。你这剧，形式太新，没有先例。而且，主演里除了演过电影的黄博严妮稍微有点眼熟，其他人全是生面孔。收视率是有风险的。”
张建明弹了弹菸灰：“这样吧，带子我留下，我这两天发回台里让审片组再看看。如果没大问题，湘南台可以买。但价格，一集只能给三万。而且，不能上黄金档，得放在晚上十点以后试水。”
两百四十万这个价格对於一部没有大腕的情景喜剧来说，其实不算低了，刚好能覆盖掉製作成本，还能赚个几十万。
但次黄金档，就意味著这剧进不了爆款的行列，gg费也大打折扣。
坐在旁边的陆远眉头一皱，他刚准备开口还价，陈野却抬了抬手制止了他。
“野火映画不缺钱。这部剧，我们在大兴的摄影棚里磕了两个月，音轨都是一寸一寸对出来的，它不是边角料。”
“我要八点的黄金档，一天两集连播。少一分钟，这剧我都不卖。”
张建明皱起了眉头，语气也沉了下来：“陈导，你这不是强人所难吗？八点档是各家卫视的命脉，是用来放重头戏冲收视率的。你一部新人演的情景试验剧，凭什么上黄金档？万一收视率砸了，这个责任谁来担？”
“我来担。”
“张主任，咱们签阶梯式购片协议，也就是收视率对赌。”
陈野掷地有声，“你们拿去首播。如果前十集的平均收视率低於1.5%，这部剧，野火映画白送给湘南台。不仅不要钱，我还倒赔你们黄金档期的gg损失费。”
此话一出，连旁边的陆远都惊了，陈野这是疯了吗？白送？
张建明也顿住了，国內的制播分离刚刚起步，大家都是一口价买断，谁听过敢把整部剧的本钱全押在收视率上的？
“如果收视率过了1.5%呢？”张建明知道，世上没有免费的午餐。
“如果过了1.5%，这在省级卫视的黄金档已经算是及格线了。那从第十一集开始，每一集，我要六万。”
陈野一步步往上加码，“如果平均收视率突破2.5%，就已经是热播剧的水平了。我要八万一集。”
“如果，我说如果。它的收视率破了4%，成了现象级爆款，那从突破的那一集开始，我要十二万一集，外加你们黄金时段插播gg的百分之十的分成。”
办公室里陷入了沉静。
张建明看著眼前这个不过二十出头的年轻人，
他在拿野火映画的製作成本，去赌一个可能水土不服的喜剧，能干翻全国所有电视台的黄金档！
一集十二万！只有央视的开年大戏，或者请了港台天王巨星的剧才敢叫出来的天价！
但更可怕的是，张建明发现，自己竟然心动了。
这种对赌模式，把电视台的风险降到了最低。如果剧扑了，湘南台不用出一分钱购剧费，还能拿到赔偿，如果剧真的爆了，那收视率破4%带来的海量gg收益，绝对远远超过给陈野的买剧钱。
这是一场稳赚不赔的买卖，唯一考验的是购剧主任敢不敢把黄金档的档期拿出来赌一把。
“陈导。”
张建明深吸了一口气，神色郑重，“这种阶梯协议，我自己做不了主，需要上报给台里的总编和台长定夺。”
“理解。”
陈野站起身顺手拿起了茶几上的录像带。
“带子我先拿走。下午我还要去一趟江东卫视和皖南卫视的驻京办。”陈野语气平和，“张主任，这部剧我只卖一家首播权。谁先签对赌协议就是谁的。”
“陈导！”张建明急了，“带子你留下！我今天下午，不，我马上就给台里打电话！最迟明天早上，我给你个准信！”
陈野动作顿了一下，看著张建明那张焦急的脸。
他痛快地把带子重新放在了桌上。
“那我就等张主任的好消息。”陈野微微一笑，转身带著陆远走出了办公室。
正午的阳光刺得人睁不开眼。
陆远跟在陈野身后，刚才在办公室里，陈野拋出对赌协议的时候，他的心臟差点没跳出来。
“陈总，您这胆子也太大了。”
两人坐进帕萨特里，陆远一边擦汗一边说道，“收视率这东西，玄乎得很，要是真掉下1.5%，咱们那製作费可就全打水漂了啊！”
“如果连1.5%都破不了，那这部剧砸在手里也是活该，说明咱们对市场的判断出了错。”
“但老陆，不要低估《武林外传》对年轻人的杀伤力。”
“湘南台的人不是傻子。咱们现在去吃午饭。”
“吃完午饭去哪？去江东卫视和皖南卫视？”陆远问。
“不去了。”
陈野靠在椅背上，“对赌条件已经拋出去了，去了也是重复刚才的话。回公司，把精力收回来。接下来，咱们该准备点映的事了。”
陆远把手提袋的拉链拉好，看向坐在沙发上喝茶的陈野，“陈总，我昨天下午已经跟湘南卫视，江东卫视还有皖南卫视驻京办的购剧主任都通过电话了。湘南台那边回復最快，约了今天上午十点半。”
“湘南台靠著那几档王牌综艺把年轻人牢牢抓住了，他们对新东西的嗅觉是最敏锐的。”陈野拿起车钥匙，“走吧，咱们先去探探他们的底。”
两人下了楼，坐进了一辆黑色帕萨特里。野火映画为了平时商务接待刚添置的新车，比夏利强了不少。
车子一路朝著西三环开去。
半个多小时后，帕萨特拐进了看起来並不起眼的机关大院，湘南广播电视台驻京联络处。
千禧年初，电视台驻京办虽然名义上是个联络机构，但手里却握著购剧的生杀大权。各省的大台都在京城设了点，方便第一时间购买製作公司刚出炉的电视剧。
陆远敲开了採购部的门。
办公室里一股芙蓉王烟味。一个四十多岁，梳著三七分头的中年男人正在办公桌后头。
这人叫张建明，湘南卫视驻京办的购剧主任。
“张主任，您好。”陆远换上一副职业笑脸，走上前递过去一张名片，“我是野火映画的商务总监陆远，昨天跟您通过电话。这位是我们公司的陈野陈总，也是《武林外传》这部剧的总导演。”
张建明接过名片看了一眼，隨后站起身，脸上掛著体制內特有的笑容。
“哎呀，陈导，久仰大名。之前在电影局那边开会，就听说过你在柏林拿奖的事，那部《夜·店》在院线上也卖得很火啊，年轻有为。”
张建明招呼两人在会客沙发上坐下，泡了两杯绿茶递过去，“不过我听说，陈导一直都是拍电影的，怎么突然跨界搞起电视剧来了？”
“总得让公司的人有饭吃。”
陈野接过茶杯，没有整那些虚头巴脑的客套话，他偏了偏头，陆远立刻会意，把手提袋里的带子拿了出来。
张建明看著那盘录像带，靠在沙发上点了一根烟。
“陈导，咱们明人不说暗话。”
张建明吐出一口烟圈，“陆总说，你们这是一部武侠剧。《笑傲江湖》珠玉在前，把武侠剧的门槛拉得很高。动輒名山大川取景，一集製作费几十上百万。你们野火映画毕竟是刚涉足这块，这片子的成色…”
“张主任，是不是武侠剧，您看一眼样片就知道了。”陈野做了一个请的手势。
“行，那咱们就先看片。”
张建明站起身，拿起带子走到电视柜前。那里摆著一台29寸的大彩电，下面连著录像机。
他把带子推进去，按下播放键，然后走回沙发坐下。
没有长河落日，也没有飞檐走壁。
画面定格在一个有些寒酸的古代客栈大堂里。
张建明眉头微微一皱。这布景，太小家子气了。
紧接著，人物出场。
严妮饰演的佟掌柜操著一口地道的关中话，扭著腰走下楼梯，一开口就是幽怨的“我从一开始就不该嫁过来”，黄博饰演的白展堂佝僂著背，贼眉鼠眼地擦著桌子，动不动就因为做贼心虚嚇得一激灵，姚大晨饰演的郭芙蓉一言不合就拍桌子，周一维饰演的吕秀才结结巴巴地念著子曰。
这根本不是武侠。
张建明看著屏幕，眉头越锁越紧。他看过的电视剧没有一千也有八百。武侠剧讲究的是侠之大者为国为民，就算是情景喜剧，那也是像《我爱我家》那种家长里短的京味幽默。
但电视里放的这个东西…太怪了！
它披著古装的皮，嘴里吐出来的却全是现代词汇和段子。传统的武侠元素，点穴，排山倒海，轻功，在这个客栈里，全变成了用来插科打諢的笑料。
张建明耐著性子看了二十分钟，也就是差不多半集的时间。
这二十分钟里，他只是盯著屏幕脑子里在飞速地盘算著。
“啪。”
张建明拿起遥控器，按下了暂停键。画面定格在黄博极富喜感的惊恐表情上。
他看著坐在沙发上稳如泰山的陈野，眼神复杂。
“陈导，你管这叫武侠剧？”张建明把手里的菸头摁灭，“简直就是胡闹嘛！哪有武侠剧全在一个屋子里拍的？而且这台词，什么“这事儿太不靠谱了”，古人能说这种话？”
“所以它叫古装情景喜剧。”
“张主任，传统的武侠剧已经拍到天花板了，谁也超不过去。既然超不过去，那我们乾脆就把武侠这个概念揉碎了，重新拼起来。”
陈野直视著张建明。
“您刚才觉得台词奇怪，是因为您用正剧的眼光在看它。但如果您把它当成一个现代职场，或者年轻人的合租生活来看呢？佟掌柜就是抠门的老板，白展堂和郭芙蓉就是摸鱼的员工，秀才就是酸腐的知识分子。”
陈野指了指电视，“它披著古装的皮，演的全是现代老百姓的算计，无奈和人情世故。它把高高在上的大侠，拉到了地上，让他们也为了二钱银子发愁。”
张建明沉默了。
湘南台这几年为什么能异军突起？就是因为他们敢打破传统，搞《快本》，搞娱乐化。
他不得不承认，陈野说的这个概念，很超前，极具顛覆性。
如果这剧真的播出去，看腻了打打杀杀和哭哭啼啼的年轻观眾，绝对会被这密集的包袱和反传统的设定给黏住。
但风险太大了。
“陈导，我承认，你这个思路很好。”
张建明重新点了一根烟，“但作为购剧部，我得为台里的收视率和gg费负责。你这剧，形式太新，没有先例。而且，主演里除了演过电影的黄博严妮稍微有点眼熟，其他人全是生面孔。收视率是有风险的。”
张建明弹了弹菸灰：“这样吧，带子我留下，我这两天发回台里让审片组再看看。如果没大问题，湘南台可以买。但价格，一集只能给三万。而且，不能上黄金档，得放在晚上十点以后试水。”
两百四十万这个价格对於一部没有大腕的情景喜剧来说，其实不算低了，刚好能覆盖掉製作成本，还能赚个几十万。
但次黄金档，就意味著这剧进不了爆款的行列，gg费也大打折扣。
坐在旁边的陆远眉头一皱，他刚准备开口还价，陈野却抬了抬手制止了他。
“野火映画不缺钱。这部剧，我们在大兴的摄影棚里磕了两个月，音轨都是一寸一寸对出来的，它不是边角料。”
“我要八点的黄金档，一天两集连播。少一分钟，这剧我都不卖。”
张建明皱起了眉头，语气也沉了下来：“陈导，你这不是强人所难吗？八点档是各家卫视的命脉，是用来放重头戏冲收视率的。你一部新人演的情景试验剧，凭什么上黄金档？万一收视率砸了，这个责任谁来担？”
“我来担。”
“张主任，咱们签阶梯式购片协议，也就是收视率对赌。”
陈野掷地有声，“你们拿去首播。如果前十集的平均收视率低於1.5%，这部剧，野火映画白送给湘南台。不仅不要钱，我还倒赔你们黄金档期的gg损失费。”
此话一出，连旁边的陆远都惊了，陈野这是疯了吗？白送？
张建明也顿住了，国內的制播分离刚刚起步，大家都是一口价买断，谁听过敢把整部剧的本钱全押在收视率上的？
“如果收视率过了1.5%呢？”张建明知道，世上没有免费的午餐。
“如果过了1.5%，这在省级卫视的黄金档已经算是及格线了。那从第十一集开始，每一集，我要六万。”
陈野一步步往上加码，“如果平均收视率突破2.5%，就已经是热播剧的水平了。我要八万一集。”
“如果，我说如果。它的收视率破了4%，成了现象级爆款，那从突破的那一集开始，我要十二万一集，外加你们黄金时段插播gg的百分之十的分成。”
办公室里陷入了沉静。
张建明看著眼前这个不过二十出头的年轻人，
他在拿野火映画的製作成本，去赌一个可能水土不服的喜剧，能干翻全国所有电视台的黄金档！
一集十二万！只有央视的开年大戏，或者请了港台天王巨星的剧才敢叫出来的天价！
但更可怕的是，张建明发现，自己竟然心动了。
这种对赌模式，把电视台的风险降到了最低。如果剧扑了，湘南台不用出一分钱购剧费，还能拿到赔偿，如果剧真的爆了，那收视率破4%带来的海量gg收益，绝对远远超过给陈野的买剧钱。
这是一场稳赚不赔的买卖，唯一考验的是购剧主任敢不敢把黄金档的档期拿出来赌一把。
“陈导。”
张建明深吸了一口气，神色郑重，“这种阶梯协议，我自己做不了主，需要上报给台里的总编和台长定夺。”
“理解。”
陈野站起身顺手拿起了茶几上的录像带。
“带子我先拿走。下午我还要去一趟江东卫视和皖南卫视的驻京办。”陈野语气平和，“张主任，这部剧我只卖一家首播权。谁先签对赌协议就是谁的。”
“陈导！”张建明急了，“带子你留下！我今天下午，不，我马上就给台里打电话！最迟明天早上，我给你个准信！”
陈野动作顿了一下，看著张建明那张焦急的脸。
他痛快地把带子重新放在了桌上。
“那我就等张主任的好消息。”陈野微微一笑，转身带著陆远走出了办公室。
正午的阳光刺得人睁不开眼。
陆远跟在陈野身后，刚才在办公室里，陈野拋出对赌协议的时候，他的心臟差点没跳出来。
“陈总，您这胆子也太大了。”
两人坐进帕萨特里，陆远一边擦汗一边说道，“收视率这东西，玄乎得很，要是真掉下1.5%，咱们那製作费可就全打水漂了啊！”
“如果连1.5%都破不了，那这部剧砸在手里也是活该，说明咱们对市场的判断出了错。”
“但老陆，不要低估《武林外传》对年轻人的杀伤力。”
“湘南台的人不是傻子。咱们现在去吃午饭。”
“吃完午饭去哪？去江东卫视和皖南卫视？”陆远问。
“不去了。”
陈野靠在椅背上，“对赌条件已经拋出去了，去了也是重复刚才的话。回公司，把精力收回来。接下来，咱们该准备点映的事了。”