网吧里坐满了熬夜打《传奇》或者掛著qq聊天的年轻人。
张浩叼著一根红河，双手键盘上飞快地敲击著。
从电影院出来后，他没有回那个逼仄的地下室，钻进了网吧。他的眼睛还有些红，脑子里全都是小贵在车流中逆行的画面，以及那首歌。
他点开水木清华的影视版块，找到了那个已经被顶到首页盖了上万楼的神帖。
帖子的最新回復，大部分还停留在七八点钟的谩骂。
“楼主死全家，拿这么好的歌去给烂片做营销。”
“散了吧，骗人去电影院的，资本家的嘴脸真噁心。”
张浩深吸了一口气，点开回復框，敲下了一行字：
《我去了点映场，哭得像条狗。》
“我是一名程式设计师，连续加了一个星期的班，刚去首都电影院看了《十七岁的单车》。我只想说，楼主没有骗人，那首歌在电影的最后一分钟响起来了。我想告诉你们的是，如果你只是为了听歌，別去，如果你心里觉得憋屈，觉得在这座城市里活得辛苦，那你去看看。看完电影，再听那首《像我这样的人》，我一个二十六岁的爷们没能忍住。”
敲完最后一个字，张浩按下了回车。
起初帖子像石沉大海。
过了一阵第一条回復跳了出来。
“臥槽，真的假的？楼上不是托吧？”
紧接著，是第二条，第三条。
这些回復的id有些就是刚才在帖子里骂的。
张浩的这篇评论，就像是一个情绪的泄洪闸。十几分钟后，帖子里开始密集地出现其他去看过点映场的观眾的留言。
“兄弟，我也在首都电影院。你没夸张，我跟我女朋友一起去的，出来的时候，眼睛都是肿的。”
“那首歌出来的时候，我浑身起鸡皮疙瘩。”
“明天哪里还有排片？我要去看！”
“新影联旗下五家影院，明天全天都有排片！兄弟们，冲啊！”
凌晨三点。
水木清华的影视版块迎来了罕见的数据洪峰。由於短时间內回帖量过於密集，伺服器出现了短暂的宕机。
口碑，彻底炸开了。
……
早餐摊上，陈野喝著一碗热气腾腾的豆浆，手里拿著半根油条。
今天陆远特意换了一套正式的深蓝色西装，眼镜擦得鋥亮，头髮打理得一丝不苟。
“陈总，早。”陆远將报表放在桌上。
“数据出来了，口碑大爆，彻底出圈了。新影联那边打了个电话，今天五家影院的所有点映场次在刚开门的时候就被抢光了。”
“老刘怎么说？”陈野问。
陆远推了推眼镜，“他说干了这么多年，没见过大早上去排队买文艺片的。他已经把所有能调的厅全调给咱们了。”
“让宣发部的人去拷贝厂加急印，不能断供。”
陈野把报表放下，“电影这边的火已经烧起来了，交给市场自己去发酵。咱们今天的重点在湘南台驻京办。”
陈野看了一眼陆远手里的公文包：“合同都擬好了？”
“连夜赶出来的。”
陆远拍了拍公文包，“湘南台是大台，法务和財务会很难缠，但我保证，只要在字麵条款上，他们占不到野火映画半点便宜。”
“有你这大律师坐镇，法务上的事我操哪门子心。”陈野付了早餐钱，“走吧，再去会会张主任。”
上午九点整。
陈野和陆远两人，准时踏进了湘南卫视驻京办採购部的办公室。
办公室里烟雾繚绕。
张建明正在抽菸，他办公桌上的菸灰缸里已经堆满了菸蒂。坐在他旁边的，还有两个西装革履的中年人，湘南台连夜从省台总部派过来的法务和財务主管。
看到陈野进来，张建明赶紧掐灭了菸头，站起身迎了过来。
“陈导，你这真是一分钟都不差啊。”张建明挤出一个疲惫但热情的笑容，跟陈野握了握手。
“签合同这种事，早一分钟落笔，大家早一分钟踏实。”陈野笑了笑，在沙发上坐下。
双方直接进入了正题。
陆远拉开公文包，將两份意向合同分別摆在了茶几的两边。
“陈导，台里的意思很明確，我们接你的对赌。”
张建明喝了口浓茶，润了润嗓子，“但这么大的盘，湘南台也是顶著风险把黄金档期空出来。所以，在收视率核算的节点和责任划分上，我们有我们的要求。”
张建明身边的湘南台法务拿出一份文件：“陈总，根据咱们昨天谈的，1.5%及格，4%封顶。但这个收视率的取样，不能以单日最高点或峰值为准，必须以csm提供的全国21个核心城市的平均收视率为准，並且计算周期是前十集。”
“可以。”陈野直接点头，索福瑞是国內最权威的调查机构，平均收视率也最能反映一部剧的真实水平，这个要求合情合理。
湘南台的法务微微一愣，似乎没想到陈野答应得这么痛快，他接著拋出了第二个条件。
“第二点，关於违约金和gg空档补偿。”
財务主管接过了话茬，“如果收视率没有破1.5%，野火映画不仅要放弃前十集的全部购剧款，还必须按照湘南台黄金档十分钟的gg刊例价，赔偿我们的空档损失。为了保证这笔赔偿能兑现，这笔钱需要在合同签订时，以两百万现金作为风险保证金，打入我们台里的共管帐户。”
此话一出，办公室里的气氛冷了下来。
在剧还没播出的情况下，直接压住製作方两百万的流动资金。这对於任何一家刚起步的民营影视公司来说，都是霸王条款。
陈野没说话，只是靠在沙发上，摸出了打火机在手里转动。
陆远没让陈野失望。
他冷笑了一声。
“王主管，刘律是吧？”
陆远看著对面的两人，“对赌协议，在合同法的界定里，属於射幸合同的一种。风险共担，收益共享。湘南台一上来就要求先押两百万现金，这叫什么风险共担？这是稳赚不赔的无风险套利。”
刘律师皱了皱眉：“陆总，这是我们台里的財务规矩，如果没有这笔保证金兜底，到时候没法向审计部门交代。”
“那是你们內部的行政流程，不是法律强制条款。野火映画没有义务为你们的行政流程买单。”
陆远寸步不让，“真要谈违约兜底，可以。《武林外传》全剧八十集。如果前十集没有达到1.5%，我们愿意用后面七十集的二轮三轮甚至是地方台的播出版权，作为等价抵押物。这在行业內是合乎规矩的。”
陆远盯著財务主管：“但要两百万现金，绝不可能。这笔钱压进去，宣发资金炼就会断。剧扑了，对你们有什么好处？”
双方在保证金的问题上陷入了焦灼的拉扯。
你来我往，唇枪舌剑。陆远熟练地运用著各种合同法条款和商业判例，把湘南台的法务懟得几次哑口无言，只能频频看张建明的脸色。
扯了二十分钟，气氛越来越僵。张建明不停地擦汗，他也知道两百万现金对一家民营公司有点强人所难，但上面確实卡得死。
陈野慢慢坐直了身。
“张主任。”
“別爭了，不就是给上面个交代吗？两百万现金，野火出。今天下午就能打进你们的共管帐户。”
陆远猛地转过头，有些难以置信地看著陈野：“陈总，这资金…”
陈野抬了抬手，他知道陆远在心疼公司的现金，但做大事，有些费是必须交的。
“规矩我懂。既然要坐上牌桌赌一把大的，筹码就得摆在明面上。”
陈野点燃了烟，“但张主任，既然我痛快地答应了你们这苛刻的条款。那接下来我的条件，湘南台也必须认。”
张建明心里一突：“陈导，你讲。”
陈野看了一眼陆远。陆远立刻从公文包抽出了一份补充协议，推到了湘南台財务主管的面前。
“如果平均收视率破了4%。”
陈野逐字逐句地说道，“从第十一集开始，单集购剧费按十二万结算。同时，我要湘南卫视在《武林外传》播出期间，黄金时间段內，所有插播gg，贴片gg以及冠名费总收益的，百分之十。”
“荒唐！”
湘南台的財务主管脸色大变，“陈总，这绝不可能！gg收益是电视台的核心命脉，是国家资產！以前从来没有和任何一家外部製作公司分成的先例！你这是把手伸进了我们台里的钱袋子里！”
“以前没有，是因为以前没人敢拿自己的身家性命陪你们赌。”
陈野眼神锐利，“我拿我两百万的现金和八十集的心血陪你们趟雷，我要你们百分之十的分红，很过分吗？”
陈野把菸头重重地摁灭在菸灰缸里。
“对赌就是对赌，要的就是公平。你们怕输，要两百万保证金兜底，我痛快地给了。我想贏，我要百分之十的gg分红，如果你们现在跟我扯什么先例和规矩…”
陈野冷笑了一声，“那这合同，今天就签不下去，这剧我拿去江东卫视慢慢磨。”
財务主管和法务都不敢说话了，全看著张建明。
张建明夹著烟的手微微颤抖。
破4%的收视率，意味著《武林外传》將成为全国的收视大户！意味著会有无数的品牌商来抢湘南台的gg位。
就算分给陈野百分之十，湘南台赚到的，依然是一个让所有省级卫视眼红的数字。
“好！”
张建明一拍桌子，“百分之十，我们签！刘律师，重新擬定条款，加上csm核准细则和gg分成收益的具体计算公式！”
湘南台的法务和陆远凑在一起，两人的手指在计算器和文件上飞速舞动。
半个小时后。
两份对赌协议，摆在了茶几上。
陈野拿起笔，乾脆地签下了自己的名字，张建明也代表湘南卫视签了字。
这场在2001年电视圈堪称疯狂的对赌，正式生效。
“陈导。”张建明长长地鬆了一口气，“合同签了。下周五晚上八点档正式首播。我可是把身家性命全押在你身上了。要是这剧砸了，我就得回老家种地去了。”
陈野握住他的手。
“放心吧张主任，就算真回老家种地，你也绝对是村里最懂武侠的农民。”
张建明愣了一下，隨后忍不住哈哈大笑起来。
张浩叼著一根红河，双手键盘上飞快地敲击著。
从电影院出来后，他没有回那个逼仄的地下室，钻进了网吧。他的眼睛还有些红，脑子里全都是小贵在车流中逆行的画面，以及那首歌。
他点开水木清华的影视版块，找到了那个已经被顶到首页盖了上万楼的神帖。
帖子的最新回復，大部分还停留在七八点钟的谩骂。
“楼主死全家，拿这么好的歌去给烂片做营销。”
“散了吧，骗人去电影院的，资本家的嘴脸真噁心。”
张浩深吸了一口气，点开回復框，敲下了一行字：
《我去了点映场，哭得像条狗。》
“我是一名程式设计师，连续加了一个星期的班，刚去首都电影院看了《十七岁的单车》。我只想说，楼主没有骗人，那首歌在电影的最后一分钟响起来了。我想告诉你们的是，如果你只是为了听歌，別去，如果你心里觉得憋屈，觉得在这座城市里活得辛苦，那你去看看。看完电影，再听那首《像我这样的人》，我一个二十六岁的爷们没能忍住。”
敲完最后一个字，张浩按下了回车。
起初帖子像石沉大海。
过了一阵第一条回復跳了出来。
“臥槽，真的假的？楼上不是托吧？”
紧接著，是第二条，第三条。
这些回復的id有些就是刚才在帖子里骂的。
张浩的这篇评论，就像是一个情绪的泄洪闸。十几分钟后，帖子里开始密集地出现其他去看过点映场的观眾的留言。
“兄弟，我也在首都电影院。你没夸张，我跟我女朋友一起去的，出来的时候，眼睛都是肿的。”
“那首歌出来的时候，我浑身起鸡皮疙瘩。”
“明天哪里还有排片？我要去看！”
“新影联旗下五家影院，明天全天都有排片！兄弟们，冲啊！”
凌晨三点。
水木清华的影视版块迎来了罕见的数据洪峰。由於短时间內回帖量过於密集，伺服器出现了短暂的宕机。
口碑，彻底炸开了。
……
早餐摊上，陈野喝著一碗热气腾腾的豆浆，手里拿著半根油条。
今天陆远特意换了一套正式的深蓝色西装，眼镜擦得鋥亮，头髮打理得一丝不苟。
“陈总，早。”陆远將报表放在桌上。
“数据出来了，口碑大爆，彻底出圈了。新影联那边打了个电话，今天五家影院的所有点映场次在刚开门的时候就被抢光了。”
“老刘怎么说？”陈野问。
陆远推了推眼镜，“他说干了这么多年，没见过大早上去排队买文艺片的。他已经把所有能调的厅全调给咱们了。”
“让宣发部的人去拷贝厂加急印，不能断供。”
陈野把报表放下，“电影这边的火已经烧起来了，交给市场自己去发酵。咱们今天的重点在湘南台驻京办。”
陈野看了一眼陆远手里的公文包：“合同都擬好了？”
“连夜赶出来的。”
陆远拍了拍公文包，“湘南台是大台，法务和財务会很难缠，但我保证，只要在字麵条款上，他们占不到野火映画半点便宜。”
“有你这大律师坐镇，法务上的事我操哪门子心。”陈野付了早餐钱，“走吧，再去会会张主任。”
上午九点整。
陈野和陆远两人，准时踏进了湘南卫视驻京办採购部的办公室。
办公室里烟雾繚绕。
张建明正在抽菸，他办公桌上的菸灰缸里已经堆满了菸蒂。坐在他旁边的，还有两个西装革履的中年人，湘南台连夜从省台总部派过来的法务和財务主管。
看到陈野进来，张建明赶紧掐灭了菸头，站起身迎了过来。
“陈导，你这真是一分钟都不差啊。”张建明挤出一个疲惫但热情的笑容，跟陈野握了握手。
“签合同这种事，早一分钟落笔，大家早一分钟踏实。”陈野笑了笑，在沙发上坐下。
双方直接进入了正题。
陆远拉开公文包，將两份意向合同分別摆在了茶几的两边。
“陈导，台里的意思很明確，我们接你的对赌。”
张建明喝了口浓茶，润了润嗓子，“但这么大的盘，湘南台也是顶著风险把黄金档期空出来。所以，在收视率核算的节点和责任划分上，我们有我们的要求。”
张建明身边的湘南台法务拿出一份文件：“陈总，根据咱们昨天谈的，1.5%及格，4%封顶。但这个收视率的取样，不能以单日最高点或峰值为准，必须以csm提供的全国21个核心城市的平均收视率为准，並且计算周期是前十集。”
“可以。”陈野直接点头，索福瑞是国內最权威的调查机构，平均收视率也最能反映一部剧的真实水平，这个要求合情合理。
湘南台的法务微微一愣，似乎没想到陈野答应得这么痛快，他接著拋出了第二个条件。
“第二点，关於违约金和gg空档补偿。”
財务主管接过了话茬，“如果收视率没有破1.5%，野火映画不仅要放弃前十集的全部购剧款，还必须按照湘南台黄金档十分钟的gg刊例价，赔偿我们的空档损失。为了保证这笔赔偿能兑现，这笔钱需要在合同签订时，以两百万现金作为风险保证金，打入我们台里的共管帐户。”
此话一出，办公室里的气氛冷了下来。
在剧还没播出的情况下，直接压住製作方两百万的流动资金。这对於任何一家刚起步的民营影视公司来说，都是霸王条款。
陈野没说话，只是靠在沙发上，摸出了打火机在手里转动。
陆远没让陈野失望。
他冷笑了一声。
“王主管，刘律是吧？”
陆远看著对面的两人，“对赌协议，在合同法的界定里，属於射幸合同的一种。风险共担，收益共享。湘南台一上来就要求先押两百万现金，这叫什么风险共担？这是稳赚不赔的无风险套利。”
刘律师皱了皱眉：“陆总，这是我们台里的財务规矩，如果没有这笔保证金兜底，到时候没法向审计部门交代。”
“那是你们內部的行政流程，不是法律强制条款。野火映画没有义务为你们的行政流程买单。”
陆远寸步不让，“真要谈违约兜底，可以。《武林外传》全剧八十集。如果前十集没有达到1.5%，我们愿意用后面七十集的二轮三轮甚至是地方台的播出版权，作为等价抵押物。这在行业內是合乎规矩的。”
陆远盯著財务主管：“但要两百万现金，绝不可能。这笔钱压进去，宣发资金炼就会断。剧扑了，对你们有什么好处？”
双方在保证金的问题上陷入了焦灼的拉扯。
你来我往，唇枪舌剑。陆远熟练地运用著各种合同法条款和商业判例，把湘南台的法务懟得几次哑口无言，只能频频看张建明的脸色。
扯了二十分钟，气氛越来越僵。张建明不停地擦汗，他也知道两百万现金对一家民营公司有点强人所难，但上面確实卡得死。
陈野慢慢坐直了身。
“张主任。”
“別爭了，不就是给上面个交代吗？两百万现金，野火出。今天下午就能打进你们的共管帐户。”
陆远猛地转过头，有些难以置信地看著陈野：“陈总，这资金…”
陈野抬了抬手，他知道陆远在心疼公司的现金，但做大事，有些费是必须交的。
“规矩我懂。既然要坐上牌桌赌一把大的，筹码就得摆在明面上。”
陈野点燃了烟，“但张主任，既然我痛快地答应了你们这苛刻的条款。那接下来我的条件，湘南台也必须认。”
张建明心里一突：“陈导，你讲。”
陈野看了一眼陆远。陆远立刻从公文包抽出了一份补充协议，推到了湘南台財务主管的面前。
“如果平均收视率破了4%。”
陈野逐字逐句地说道，“从第十一集开始，单集购剧费按十二万结算。同时，我要湘南卫视在《武林外传》播出期间，黄金时间段內，所有插播gg，贴片gg以及冠名费总收益的，百分之十。”
“荒唐！”
湘南台的財务主管脸色大变，“陈总，这绝不可能！gg收益是电视台的核心命脉，是国家资產！以前从来没有和任何一家外部製作公司分成的先例！你这是把手伸进了我们台里的钱袋子里！”
“以前没有，是因为以前没人敢拿自己的身家性命陪你们赌。”
陈野眼神锐利，“我拿我两百万的现金和八十集的心血陪你们趟雷，我要你们百分之十的分红，很过分吗？”
陈野把菸头重重地摁灭在菸灰缸里。
“对赌就是对赌，要的就是公平。你们怕输，要两百万保证金兜底，我痛快地给了。我想贏，我要百分之十的gg分红，如果你们现在跟我扯什么先例和规矩…”
陈野冷笑了一声，“那这合同，今天就签不下去，这剧我拿去江东卫视慢慢磨。”
財务主管和法务都不敢说话了，全看著张建明。
张建明夹著烟的手微微颤抖。
破4%的收视率，意味著《武林外传》將成为全国的收视大户！意味著会有无数的品牌商来抢湘南台的gg位。
就算分给陈野百分之十，湘南台赚到的，依然是一个让所有省级卫视眼红的数字。
“好！”
张建明一拍桌子，“百分之十，我们签！刘律师，重新擬定条款，加上csm核准细则和gg分成收益的具体计算公式！”
湘南台的法务和陆远凑在一起，两人的手指在计算器和文件上飞速舞动。
半个小时后。
两份对赌协议，摆在了茶几上。
陈野拿起笔，乾脆地签下了自己的名字，张建明也代表湘南卫视签了字。
这场在2001年电视圈堪称疯狂的对赌，正式生效。
“陈导。”张建明长长地鬆了一口气，“合同签了。下周五晚上八点档正式首播。我可是把身家性命全押在你身上了。要是这剧砸了，我就得回老家种地去了。”
陈野握住他的手。
“放心吧张主任，就算真回老家种地，你也绝对是村里最懂武侠的农民。”
张建明愣了一下，隨后忍不住哈哈大笑起来。