灯光璀璨的酒店大堂，秦宣和刘艺菲满怀期待地等那四个老外，从太阳下山等到天黑，那四人连个影子都没。
刘艺菲时不时地望向酒店门口，抬起手腕看了下表，不由抱怨道：“这些人真不守时，现在还不来。”
“估计是瞧不上咱们，算了，不等了。”秦宣耐心被消磨，懒得再等。
明明约好的，他们在这里等了两个小时，明显就是故意的。
“没事，这些老外傲慢，咱们再等等！”刘艺菲让他再等等。
秦宣靠坐在椅子上，翘著二郎腿，没实力到哪里都受气。
刘艺菲看他面上严肃，劝解道：“米国人就是这样，他们是故意让你等，让你心虚烦躁，你要沉住气。”
“我知道。”秦宣点头。
就在两人聊著的时候，酒店门口旋转门走进来七八个人，有白髮老头，也有年轻助理，都是白人老外。
刘艺菲看到了，示意道：“是不是他们？”
秦宣转头，看著眼熟，隨即起身走了过去；刘艺菲也起身的跟著。
“密斯特宣！实在不好意思，我们在路上耽误了。”索尼霍尔茨摊开手，咧嘴笑著，没有丝毫的不好意思。
其他人则是打量著秦宣，来之前他们知道是个华人，之前接触过。
“没事，初来贵地不懂规矩，以为说是几点就几点，下次我就懂了。”秦宣含沙射影的。
刘艺菲顿了下，还是照常翻译。
这话那四个音乐公司老总听翻译后，面上有几分尷尬，虽然没骂人吧，但那话就是在说他们不守时。
不过他们確实也是故意不守时，为的就是在接下来的谈判中占据主动。
“密斯特宣说笑了，我们只是有事情耽误了，谈判还是可以照常进行的。”环球莫里斯说完，示意他以及几人可以往里走了。
秦宣也適可而止地隨他们前往酒店预订好的包厢，现在的他还没资格摆架子，spotify还没形成主导地位。
等形成了之后，地位就不同了。
很快他们就到了间高档包厢，包厢落地窗，可以看到洛杉磯繁华夜景。
他们並没有坐在圆桌上，秦宣跟那五个老总各自坐在单人沙发上，並围成个圈，中间是个玻璃圆茶几。
刘艺菲以及那些助理坐旁边。
秦宣包括那四个老总戴上同声传译器，这样说话方便点，翻译的话翻译来翻译去的，那情绪都不对。
“spotify这家公司我早前就接触过，ceo不是你，说真的，你把这家公司收购了，我们对你失去了信心。”环球莫里斯进入状態，看了下其他三人。
其他三人也是点头表示附和。
“那四位对我的顾虑是什么？资金？运营？还是我没法发展到你们想要的市场规模？”秦宣端坐，双手分別放在单人沙发扶手上。
这样坐更有气势，领导都是这么坐的，不能墮了气势嘛。
“都有吧！”他们也说不出来。
谈判嘛，肯定不能顺著，就是为了让对方给他们更多的利益。
“你们跟我合作就能赚钱，不跟我合作就亏钱，就是这么简单。”秦宣摊手道。
刘艺菲在旁看了他眼，看他那沉稳气势丝毫不虚，说话也有底气。
“我不懂。”索尼霍尔茨摇头。
“很简单，你们的音乐盗版规模超过了90%，说句不好听的，全世界的人都在听你们的盗版，让你们每家至少损失20到40亿美刀，我说的没错吧！”秦宣注视著那四人。
那四人对视一眼，没说话，確实是这样。
不是每个国家盗版管的都严，现在欧美网际网路同样没成熟，法律法规也没成熟，就法国今年才率先打击盗版，其他欧洲国家才陆续跟进，但这要有个过渡，不是一两年完成的。
所以现在全球盗版很猖獗，拉美、非洲、亚洲只会更严重。
“之前你们跟spotify创始人接触过，应该知道有个drm反盗版系统，现在我们会继续完善这个系统，帮你们打击盗版。
而现在我们已经有了百万加的精准用户规模，这些用户有5%转化成了付费用户，你们想想，如果我把90%的盗版用户，逐步转化为付费用户，你们一年要多收入多少？”秦宣语气带著诱惑。
当然不是他一方功劳，隨著时代的发展，各国都会打击盗版，这是趋势。
这话说的他们有些心动，不心动也不会来，现在dvd业务萎缩，这是不可挡的，人们都在网际网路上听音乐。
“那我们为什么要和你合作呢？以我们的版权规模，完全可以和其他平台寻求合作，没必要和你合作。”环球莫里斯道。
其他人都点头，老大说的对，环球占据的市场份额是最大的。
现在法国有deezer，英国有we7，米国就更多了，所以spotify的竞爭者非常多。
“你们可以不跟我合作啊，完全可以找其他平台，大不了我跟那30%的独立音乐厂牌合作嘛，他们的规模完全可以支撑得起我的平台，我把70%的营业额给他们，让他们来赚这个钱，我想音乐创作人应该趋之若鶩吧，到时候新的歌曲会层出不穷。”秦宣丝毫不落下风。
emi的斯切蒂心动了，他们的財务最有困境，急需新市场现金流，spotify给的分成最高。
“那你的损失会很大，没有我们的音乐，你的用户会流失，其他平台会做大。”华纳音乐科恩道。
“我当然知道，所以我的意愿是想寻求跟你们合作，但你们一直在质疑我，就让我很困惑，难道我们不是互惠互利的关係吗？”
秦宣开始迂迴，再道：“我有技术，有平台，有合作动力，我却没有在几位身上看到意愿，那么这样的话，何必浪费时间呢。”
这话让四人对视一眼，陷入了被动，人家意思就是说你们没好好谈！
音乐授权这事，虽然秦宣目前是有求於四大唱片，需要他们的音乐库，但也是各取所需，他们的音乐也需要平台，也面临著被平台卡脖子的事情，所以不需要太过求他们。
等市场被占据，他们一半的收入要靠spotify时，那时候谁求谁不一定。
说句不要脸的话，秦宣想盗版，依然可以盗版，反正各国法律没完善，spotify也可以靠那30%的独立厂牌撑著，四大损失还是会很大。
但他知道那註定会被打击，就是给人家递刀子，闹僵了更加不会合作。
刘艺菲注视著四大的神情，看他们反应是有愿意还是没意愿，也看不出来什么。
“既然密斯特宣有诚意，那我们就好好谈，你能给我们四大带来什么？你先说说你的优势。”环球莫里斯示意。
“打击盗版，將盗版转化为付费用户就不说了，分成还是之前的不变，环球注重长期利益，我们可以承诺与你的实体唱片联动推广，推出流媒体数字唱片。”秦宣道。
“流媒体唱片？新鲜。”莫里斯还是第一次听说这么个概念。
之前的音乐平台都是单曲那样，还没有说以流媒体的形式搞数字唱片。
“索尼亚洲市场是核心，那里盗版最严重，我们愿意和你们同步开拓亚洲流媒体市场。”秦宣再次道。
索尼霍尔茨没表態，意思是会帮助他们打击盗版。
“华纳注重艺人曝光，我们可以在平台新歌首发专区，为你们艺人开通直播特权！”秦宣没说了，利益分配到了。
至於emi，这家最好解决，有钱赚就行，也没用，註定被拆分收购。
“我说一点，如果你有诚意，那么你的spotify股份是不是要让出来点给我们？”环球莫里斯看著他。
“当然，你们想要多少？”秦宣已经准备好分了，不分做不长。
只有分了才能把这四家绑著。
“50%！”莫里斯竖起五根手指。
刘艺菲双眼一下子瞪大，这也太狮子大开口了，那三人也望向莫里斯，你是不是太狠了点，把人家嚇跑了。
宣总那么多钱收购过来的，你直接要走一半。
“要不这样吧，你们四家一人凑齐两千万刀，我也不赚你们的钱，因为我也是八千万刀收回来的，你们自己拿去运营，我退出。”秦宣一挥手，不要了。
“密斯特宣你別急，我就是开个玩笑。”莫里斯笑了，他笑不是嘲讽，而是也觉得自己太过分把对方惹急了。
如果他要了的话，其他竞爭者肯定不会加入，他的份额也搞不了平台。
如果他搞了其他唱片不会给授权，自己就有版权库和艺人，肯定把资源朝自己倾斜，其他唱片公司怎么可能有资源。
就像爱优腾三家，独家製作的影视，其他家就看不到，也不会看到三家合作，都是竞爭者。
所以只有秦宣这样的中立者才能让他们放心合作，谁都不偏。
“我也不绕弯子，我给你们总共12%的股权，你们象徵性的给个几万美刀就行，但这股份要分三年解锁，三年之內你们不能卖，另外就是版权授权你们要签五年！分成还是照样55%给唱片，15%给出版不变，为发展需要第一年的预付款你们就不收了。”秦宣直截了当，也不废话了。
预付款就是保底费，无论业绩怎么样都要付，但后续会在分成里面扣，给不给都一样，就看唱片公司要不要。
预付款就是保底费，无论业绩怎么样都要付，但后续会在分成里面扣，给不给都一样，就看唱片公司要不要。
“第一年不给预付款？那不行！”emi斯切蒂不愿意了，缺的就是钱。
“给你提供800万美刀预付，其他人没意见吧！”秦宣看向其他三位。
三位没说话，这个其实不是太重要，他们资金充裕，有股权了就是一家人，没必要较真。
只是斯切蒂还不同意，竖起一根手指：“一千万美刀！”
“没问题，细节再谈！”秦宣很是爽快，先不谈细节，拖到下个月再给，还要分两次，慢慢给。
这个钱迟给晚给都是要给的，今年扣不完明年再扣。
emi斯切蒂没意见了，环球莫里斯伸出两根手指：“两个问题，12%太少了，我们不够分，18%更为合理，另外就是五年授权太长，要三年授权。”
这回提出的要求就合理多了。
“没问题，但如果你们要售出股权，我有优先购买权，另外就是版权到期，你们不得以任何藉口不授权。”秦宣记得后来这四家把股权都卖了。
且这个股权不是锁定，是可以稀释的，本来就白送获得长久授权。
“那是自然。”他们不在乎谁买股份，只要利益不受损当然一直授权。
莫里斯再次提出：“你的这家公司不能出售给大型科技公司，比如苹果、谷歌他们，只能你自己掌控决策权，如果你要卖，或者你要失去权利，那环球需要自动获得额外股权。”
其他人点头，这个才是最重要的。
这是保护他们自己利益，避免音乐行业被苹果或者其他巨头卡脖子。
那样他们就失去了定价权，之前03年苹果itunes上线，唱片公司被迫接受99美分单曲定价，他们利润被缩减。
之后苹果常年和唱片公司为分成比例吵的不可开交，吵到25年还在吵，最著名的是15年梅梅公开抗议苹果！
spotify因为苹果税问题，都打了很多场官司！
所以唱片要扶持新的渠道，来对抗苹果渠道霸权，这也是之前两家公司隨便给点钱，就让spotify上架的原因。
全世界哪里都有斗爭，科技公司斗爭的更加激烈，只是普通人接触不到。
“还有就是最惠国条款，这个要加在协议里。”索尼霍尔茨道。
秦宣表示同意，其他人也没意见！
最惠国条款就是四家享受相同待遇，不能搞特殊对待。
刘艺菲时不时地望向酒店门口，抬起手腕看了下表，不由抱怨道：“这些人真不守时，现在还不来。”
“估计是瞧不上咱们，算了，不等了。”秦宣耐心被消磨，懒得再等。
明明约好的，他们在这里等了两个小时，明显就是故意的。
“没事，这些老外傲慢，咱们再等等！”刘艺菲让他再等等。
秦宣靠坐在椅子上，翘著二郎腿，没实力到哪里都受气。
刘艺菲看他面上严肃，劝解道：“米国人就是这样，他们是故意让你等，让你心虚烦躁，你要沉住气。”
“我知道。”秦宣点头。
就在两人聊著的时候，酒店门口旋转门走进来七八个人，有白髮老头，也有年轻助理，都是白人老外。
刘艺菲看到了，示意道：“是不是他们？”
秦宣转头，看著眼熟，隨即起身走了过去；刘艺菲也起身的跟著。
“密斯特宣！实在不好意思，我们在路上耽误了。”索尼霍尔茨摊开手，咧嘴笑著，没有丝毫的不好意思。
其他人则是打量著秦宣，来之前他们知道是个华人，之前接触过。
“没事，初来贵地不懂规矩，以为说是几点就几点，下次我就懂了。”秦宣含沙射影的。
刘艺菲顿了下，还是照常翻译。
这话那四个音乐公司老总听翻译后，面上有几分尷尬，虽然没骂人吧，但那话就是在说他们不守时。
不过他们確实也是故意不守时，为的就是在接下来的谈判中占据主动。
“密斯特宣说笑了，我们只是有事情耽误了，谈判还是可以照常进行的。”环球莫里斯说完，示意他以及几人可以往里走了。
秦宣也適可而止地隨他们前往酒店预订好的包厢，现在的他还没资格摆架子，spotify还没形成主导地位。
等形成了之后，地位就不同了。
很快他们就到了间高档包厢，包厢落地窗，可以看到洛杉磯繁华夜景。
他们並没有坐在圆桌上，秦宣跟那五个老总各自坐在单人沙发上，並围成个圈，中间是个玻璃圆茶几。
刘艺菲以及那些助理坐旁边。
秦宣包括那四个老总戴上同声传译器，这样说话方便点，翻译的话翻译来翻译去的，那情绪都不对。
“spotify这家公司我早前就接触过，ceo不是你，说真的，你把这家公司收购了，我们对你失去了信心。”环球莫里斯进入状態，看了下其他三人。
其他三人也是点头表示附和。
“那四位对我的顾虑是什么？资金？运营？还是我没法发展到你们想要的市场规模？”秦宣端坐，双手分別放在单人沙发扶手上。
这样坐更有气势，领导都是这么坐的，不能墮了气势嘛。
“都有吧！”他们也说不出来。
谈判嘛，肯定不能顺著，就是为了让对方给他们更多的利益。
“你们跟我合作就能赚钱，不跟我合作就亏钱，就是这么简单。”秦宣摊手道。
刘艺菲在旁看了他眼，看他那沉稳气势丝毫不虚，说话也有底气。
“我不懂。”索尼霍尔茨摇头。
“很简单，你们的音乐盗版规模超过了90%，说句不好听的，全世界的人都在听你们的盗版，让你们每家至少损失20到40亿美刀，我说的没错吧！”秦宣注视著那四人。
那四人对视一眼，没说话，確实是这样。
不是每个国家盗版管的都严，现在欧美网际网路同样没成熟，法律法规也没成熟，就法国今年才率先打击盗版，其他欧洲国家才陆续跟进，但这要有个过渡，不是一两年完成的。
所以现在全球盗版很猖獗，拉美、非洲、亚洲只会更严重。
“之前你们跟spotify创始人接触过，应该知道有个drm反盗版系统，现在我们会继续完善这个系统，帮你们打击盗版。
而现在我们已经有了百万加的精准用户规模，这些用户有5%转化成了付费用户，你们想想，如果我把90%的盗版用户，逐步转化为付费用户，你们一年要多收入多少？”秦宣语气带著诱惑。
当然不是他一方功劳，隨著时代的发展，各国都会打击盗版，这是趋势。
这话说的他们有些心动，不心动也不会来，现在dvd业务萎缩，这是不可挡的，人们都在网际网路上听音乐。
“那我们为什么要和你合作呢？以我们的版权规模，完全可以和其他平台寻求合作，没必要和你合作。”环球莫里斯道。
其他人都点头，老大说的对，环球占据的市场份额是最大的。
现在法国有deezer，英国有we7，米国就更多了，所以spotify的竞爭者非常多。
“你们可以不跟我合作啊，完全可以找其他平台，大不了我跟那30%的独立音乐厂牌合作嘛，他们的规模完全可以支撑得起我的平台，我把70%的营业额给他们，让他们来赚这个钱，我想音乐创作人应该趋之若鶩吧，到时候新的歌曲会层出不穷。”秦宣丝毫不落下风。
emi的斯切蒂心动了，他们的財务最有困境，急需新市场现金流，spotify给的分成最高。
“那你的损失会很大，没有我们的音乐，你的用户会流失，其他平台会做大。”华纳音乐科恩道。
“我当然知道，所以我的意愿是想寻求跟你们合作，但你们一直在质疑我，就让我很困惑，难道我们不是互惠互利的关係吗？”
秦宣开始迂迴，再道：“我有技术，有平台，有合作动力，我却没有在几位身上看到意愿，那么这样的话，何必浪费时间呢。”
这话让四人对视一眼，陷入了被动，人家意思就是说你们没好好谈！
音乐授权这事，虽然秦宣目前是有求於四大唱片，需要他们的音乐库，但也是各取所需，他们的音乐也需要平台，也面临著被平台卡脖子的事情，所以不需要太过求他们。
等市场被占据，他们一半的收入要靠spotify时，那时候谁求谁不一定。
说句不要脸的话，秦宣想盗版，依然可以盗版，反正各国法律没完善，spotify也可以靠那30%的独立厂牌撑著，四大损失还是会很大。
但他知道那註定会被打击，就是给人家递刀子，闹僵了更加不会合作。
刘艺菲注视著四大的神情，看他们反应是有愿意还是没意愿，也看不出来什么。
“既然密斯特宣有诚意，那我们就好好谈，你能给我们四大带来什么？你先说说你的优势。”环球莫里斯示意。
“打击盗版，將盗版转化为付费用户就不说了，分成还是之前的不变，环球注重长期利益，我们可以承诺与你的实体唱片联动推广，推出流媒体数字唱片。”秦宣道。
“流媒体唱片？新鲜。”莫里斯还是第一次听说这么个概念。
之前的音乐平台都是单曲那样，还没有说以流媒体的形式搞数字唱片。
“索尼亚洲市场是核心，那里盗版最严重，我们愿意和你们同步开拓亚洲流媒体市场。”秦宣再次道。
索尼霍尔茨没表態，意思是会帮助他们打击盗版。
“华纳注重艺人曝光，我们可以在平台新歌首发专区，为你们艺人开通直播特权！”秦宣没说了，利益分配到了。
至於emi，这家最好解决，有钱赚就行，也没用，註定被拆分收购。
“我说一点，如果你有诚意，那么你的spotify股份是不是要让出来点给我们？”环球莫里斯看著他。
“当然，你们想要多少？”秦宣已经准备好分了，不分做不长。
只有分了才能把这四家绑著。
“50%！”莫里斯竖起五根手指。
刘艺菲双眼一下子瞪大，这也太狮子大开口了，那三人也望向莫里斯，你是不是太狠了点，把人家嚇跑了。
宣总那么多钱收购过来的，你直接要走一半。
“要不这样吧，你们四家一人凑齐两千万刀，我也不赚你们的钱，因为我也是八千万刀收回来的，你们自己拿去运营，我退出。”秦宣一挥手，不要了。
“密斯特宣你別急，我就是开个玩笑。”莫里斯笑了，他笑不是嘲讽，而是也觉得自己太过分把对方惹急了。
如果他要了的话，其他竞爭者肯定不会加入，他的份额也搞不了平台。
如果他搞了其他唱片不会给授权，自己就有版权库和艺人，肯定把资源朝自己倾斜，其他唱片公司怎么可能有资源。
就像爱优腾三家，独家製作的影视，其他家就看不到，也不会看到三家合作，都是竞爭者。
所以只有秦宣这样的中立者才能让他们放心合作，谁都不偏。
“我也不绕弯子，我给你们总共12%的股权，你们象徵性的给个几万美刀就行，但这股份要分三年解锁，三年之內你们不能卖，另外就是版权授权你们要签五年！分成还是照样55%给唱片，15%给出版不变，为发展需要第一年的预付款你们就不收了。”秦宣直截了当，也不废话了。
预付款就是保底费，无论业绩怎么样都要付，但后续会在分成里面扣，给不给都一样，就看唱片公司要不要。
预付款就是保底费，无论业绩怎么样都要付，但后续会在分成里面扣，给不给都一样，就看唱片公司要不要。
“第一年不给预付款？那不行！”emi斯切蒂不愿意了，缺的就是钱。
“给你提供800万美刀预付，其他人没意见吧！”秦宣看向其他三位。
三位没说话，这个其实不是太重要，他们资金充裕，有股权了就是一家人，没必要较真。
只是斯切蒂还不同意，竖起一根手指：“一千万美刀！”
“没问题，细节再谈！”秦宣很是爽快，先不谈细节，拖到下个月再给，还要分两次，慢慢给。
这个钱迟给晚给都是要给的，今年扣不完明年再扣。
emi斯切蒂没意见了，环球莫里斯伸出两根手指：“两个问题，12%太少了，我们不够分，18%更为合理，另外就是五年授权太长，要三年授权。”
这回提出的要求就合理多了。
“没问题，但如果你们要售出股权，我有优先购买权，另外就是版权到期，你们不得以任何藉口不授权。”秦宣记得后来这四家把股权都卖了。
且这个股权不是锁定，是可以稀释的，本来就白送获得长久授权。
“那是自然。”他们不在乎谁买股份，只要利益不受损当然一直授权。
莫里斯再次提出：“你的这家公司不能出售给大型科技公司，比如苹果、谷歌他们，只能你自己掌控决策权，如果你要卖，或者你要失去权利，那环球需要自动获得额外股权。”
其他人点头，这个才是最重要的。
这是保护他们自己利益，避免音乐行业被苹果或者其他巨头卡脖子。
那样他们就失去了定价权，之前03年苹果itunes上线，唱片公司被迫接受99美分单曲定价，他们利润被缩减。
之后苹果常年和唱片公司为分成比例吵的不可开交，吵到25年还在吵，最著名的是15年梅梅公开抗议苹果！
spotify因为苹果税问题，都打了很多场官司！
所以唱片要扶持新的渠道，来对抗苹果渠道霸权，这也是之前两家公司隨便给点钱，就让spotify上架的原因。
全世界哪里都有斗爭，科技公司斗爭的更加激烈，只是普通人接触不到。
“还有就是最惠国条款，这个要加在协议里。”索尼霍尔茨道。
秦宣表示同意，其他人也没意见！
最惠国条款就是四家享受相同待遇，不能搞特殊对待。