大东从日本回来那天港岛下著小雨。
船靠了码头，他没撑伞，淋著雨跳上岸。
阿杰跟在后头，手里拎著两个大箱子，箱子里装的不是货，是资料。
大东上了车，阿杰发动车子往明珠开。
车窗外的雨刷吱嘎吱嘎地响，大东靠在座椅上闭著眼，脑子里全是日本那些电子厂的画面。
钟建华看见大东头髮上的水珠。
“怎么不打伞？”
“华哥，日本那边我看好了一家电子厂。”
他从阿杰手里接过一个文件夹摊在茶几上。
文件夹里夹著好几家电子厂的资料，有照片，有数据，有分析报告。
大东指著第一页那张照片，“这家电子厂，在东京郊区，叫三洋电子，技术好，设备新，就是经营不善。”
钟建华拿起那份资料翻了翻。
照片上的厂房看著挺新，车间里摆著整整齐齐的设备，工人在流水线上忙碌。
他看了看数据，產值、利润、负债，一项一项列得清清楚楚。
钟建华把资料放下看著大东：“你去现场看了？”
大东点点头：“看了，生產线跑了一圈，机器都是好的，技术人员也聊了几个，水平不错。就是管理不行，產品卖不出去，积压了好多库存。”
他顿了顿，“华哥，这是个好机会，拿下以后，咱们可以在港岛开分厂，运输船队从日本运设备过来，成本低，效率高。”
“收购价多少？”
大东说：“对方开价五百万港幣。我谈了，压到四百二十万。”
钟建华想了想问了一句：“收购过来，谁管？”
“我管。”
钟建华看著大东：“你懂电子吗？”
“不懂可以学，我可以请人。”
“你打算请谁？”
大东说：“我在日本认识一个技术顾问，叫田中，干了一辈子电子，经验丰富，他愿意过来帮咱们。”
“行，去谈，价格压下来，能省就省。”
大东眼睛亮了：“华哥，您同意了？”
钟建华点点头：“同意，不过有一条，收购过来以后，质量要把关，不要为了省钱偷工减料。”
大东站起来，冲钟建华点了点头：“华哥，您放心。”
接下来的日子，大东忙得脚不沾地。
他带著阿杰又跑了一趟日本，这回不是考察，是谈判。
谈判桌上，对方一口咬定四百二十万不鬆口。
大东不急，跟对方磨了几天，最后谈到三百八十万，成交。
签合同那天，大东在电话里跟钟建华说：“华哥，拿下了，三百八十万。”
“知道了。”
冠东电子正式成立那天，大东在厂门口站了很久。
厂房在新界，不大，可收拾得乾净。
门口掛著“冠东电子”的招牌，白底黑字，看著就让人心里踏实。
阿杰从里头出来站在他旁边：“东哥，设备已经装好了，什么时候开工？”
大东说：“等田中来了就开工。”
田中来的那天，大东亲自去机场接。
田中五十多岁，头髮花白，戴著一副厚眼镜，穿著一件旧风衣，手里拎著一个皮箱子。
他看见大东，鞠了一躬，说了一串日文。
大东听不懂，阿杰在旁边翻译：“田中先生说，很高兴来港岛，请多关照。”
大东握住他的手：“田中先生，欢迎欢迎。”
田中到了工厂，换上工装，在车间里转了一圈。
他看了设备，看了流水线，看了原材料，在本子上记了好多东西。
他对大东说，设备是好的，工人需要培训，原材料可以换更好的供应商。
大东让他全权负责，田中点了点头。
中午吃饭的时候，田中把大东叫到办公室。
他从皮箱里拿出一沓图纸，摊在桌上。
图纸上画著一台收音机，小巧玲瓏，外壳线条流畅，按钮布局合理。
大东看著那张图纸问了一句：“这是日本最新的款式？”
田中点点头，用蹩脚的英语说：“这是日本市场最畅销的型號，体积小，音质好，耗电低。我们可以在这个基础上改进，做出更適合港岛市场的產品。”
大东不懂技术细节，可他懂市场。
小巧、音质好、省电，这几个卖点够用了。
他问田中：“需要多久能做出样品？”
田中想了想：“两个月。”
大东说：“一个月。”
田中愣了一下，推了推眼镜看著大东。
大东也看著他，没让步。
田中没有吭声，过了会才点点头：“一个月。”
接下来的日子，整个工厂进入了战时状態。
田中带著几个技术员，天天泡在车间里，画图纸、改电路、调音质。
大东不懂技术，可他懂管理。
他让阿杰负责採购原材料，让財务保证资金到位，让人事多招了几个熟练工。
他自己天天在车间里转，看进度，解决问题，给大家鼓劲。
第一个星期，电路板出了问题。
田中设计的电路板在生產时发现信號不稳定，声音时大时小。
技术员们查了两天，没查出原因。
田中急得嘴上起了泡，晚上加班到十一二点，早上七点又来了。
大东看著他那样，心里头有点过意不去，可他没催。
他知道，搞技术的人，越催越乱。
第九天，田中找到了问题所在。
是一个电容的型號选错了，换了之后，声音稳定了。
田中拿著那台调试好的样机，走到大东面前，打开开关。
收音机里传出一个电台的声音，清清楚楚的，没有杂音。
大东听了一会儿，笑了。
第二个星期，外壳模具出了问题。港岛的模具厂做的外壳，尺寸有偏差，装不上。
大东亲自跑了一趟模具厂，站在车间里，看著那些工人操作机器。
模具厂的老板姓陈，五十多岁，干了几十年模具，技术不错，就是设备老旧。
大东问他能不能做，陈老板说能做，但得加钱。
大东说加多少，陈老板报了价，大东没还价。
半个月后，外壳做出来了，尺寸精准，表面光滑，喷上红漆，亮得能照出人影。
第三个星期，组装流水线建起来了。
阿杰从人才市场招了二十多个女工，年轻，手巧，学得快。
田中亲自教她们怎么焊接、怎么组装、怎么调试。
女工们学得认真，不到一周就上手了。
第二十八天，第一批样品下线了。
十台，红色的外壳，鋥亮鋥亮的，摆在桌上，整整齐齐。
田中拿起一台，打开开关，调到香港电台。
里头传来一个女声，播著新闻，声音清晰，没有杂音。
他又调了几个台，都清楚。
他把收音机递给大东。
大东接过来，握在手里，沉甸甸的。他低头看著那台小小的收音机，看了好一会儿。
女工们围过来，看著那些样品，嘰嘰喳喳地议论著。
“东哥，这收音机，叫什么名字？”阿杰问。
大东想了想说：“叫冠东牌。”
大东把收音机放回桌上，看著那些女工：“第一批，做五百台，月底之前交货。”
女工们应了一声，回到流水线上，继续干活。
收音机上市那天，大东亲自去了电器行。
他站在门口，看著那些顾客进进出出。
有人拿起冠东牌收音机看了看，问了价钱，放下走了。
有人犹豫了半天，掏钱买了。
大东不著急，他知道好东西不怕没人买。
果然，没过几天，订单就来了。
港岛本地的商场、电器行抢著进货，南洋那边的客户也打电话来问。
阿杰拿著本子跑进办公室，脸上的笑压都压不住：“东哥，又来了一个大订单，南洋的，要五百台。”
大东接过本子看了看：“做，加班加点也要做出来。”
冠东电子的第一款產品，就这么火了。
船靠了码头，他没撑伞，淋著雨跳上岸。
阿杰跟在后头，手里拎著两个大箱子，箱子里装的不是货，是资料。
大东上了车，阿杰发动车子往明珠开。
车窗外的雨刷吱嘎吱嘎地响，大东靠在座椅上闭著眼，脑子里全是日本那些电子厂的画面。
钟建华看见大东头髮上的水珠。
“怎么不打伞？”
“华哥，日本那边我看好了一家电子厂。”
他从阿杰手里接过一个文件夹摊在茶几上。
文件夹里夹著好几家电子厂的资料，有照片，有数据，有分析报告。
大东指著第一页那张照片，“这家电子厂，在东京郊区，叫三洋电子，技术好，设备新，就是经营不善。”
钟建华拿起那份资料翻了翻。
照片上的厂房看著挺新，车间里摆著整整齐齐的设备，工人在流水线上忙碌。
他看了看数据，產值、利润、负债，一项一项列得清清楚楚。
钟建华把资料放下看著大东：“你去现场看了？”
大东点点头：“看了，生產线跑了一圈，机器都是好的，技术人员也聊了几个，水平不错。就是管理不行，產品卖不出去，积压了好多库存。”
他顿了顿，“华哥，这是个好机会，拿下以后，咱们可以在港岛开分厂，运输船队从日本运设备过来，成本低，效率高。”
“收购价多少？”
大东说：“对方开价五百万港幣。我谈了，压到四百二十万。”
钟建华想了想问了一句：“收购过来，谁管？”
“我管。”
钟建华看著大东：“你懂电子吗？”
“不懂可以学，我可以请人。”
“你打算请谁？”
大东说：“我在日本认识一个技术顾问，叫田中，干了一辈子电子，经验丰富，他愿意过来帮咱们。”
“行，去谈，价格压下来，能省就省。”
大东眼睛亮了：“华哥，您同意了？”
钟建华点点头：“同意，不过有一条，收购过来以后，质量要把关，不要为了省钱偷工减料。”
大东站起来，冲钟建华点了点头：“华哥，您放心。”
接下来的日子，大东忙得脚不沾地。
他带著阿杰又跑了一趟日本，这回不是考察，是谈判。
谈判桌上，对方一口咬定四百二十万不鬆口。
大东不急，跟对方磨了几天，最后谈到三百八十万，成交。
签合同那天，大东在电话里跟钟建华说：“华哥，拿下了，三百八十万。”
“知道了。”
冠东电子正式成立那天，大东在厂门口站了很久。
厂房在新界，不大，可收拾得乾净。
门口掛著“冠东电子”的招牌，白底黑字，看著就让人心里踏实。
阿杰从里头出来站在他旁边：“东哥，设备已经装好了，什么时候开工？”
大东说：“等田中来了就开工。”
田中来的那天，大东亲自去机场接。
田中五十多岁，头髮花白，戴著一副厚眼镜，穿著一件旧风衣，手里拎著一个皮箱子。
他看见大东，鞠了一躬，说了一串日文。
大东听不懂，阿杰在旁边翻译：“田中先生说，很高兴来港岛，请多关照。”
大东握住他的手：“田中先生，欢迎欢迎。”
田中到了工厂，换上工装，在车间里转了一圈。
他看了设备，看了流水线，看了原材料，在本子上记了好多东西。
他对大东说，设备是好的，工人需要培训，原材料可以换更好的供应商。
大东让他全权负责，田中点了点头。
中午吃饭的时候，田中把大东叫到办公室。
他从皮箱里拿出一沓图纸，摊在桌上。
图纸上画著一台收音机，小巧玲瓏，外壳线条流畅，按钮布局合理。
大东看著那张图纸问了一句：“这是日本最新的款式？”
田中点点头，用蹩脚的英语说：“这是日本市场最畅销的型號，体积小，音质好，耗电低。我们可以在这个基础上改进，做出更適合港岛市场的產品。”
大东不懂技术细节，可他懂市场。
小巧、音质好、省电，这几个卖点够用了。
他问田中：“需要多久能做出样品？”
田中想了想：“两个月。”
大东说：“一个月。”
田中愣了一下，推了推眼镜看著大东。
大东也看著他，没让步。
田中没有吭声，过了会才点点头：“一个月。”
接下来的日子，整个工厂进入了战时状態。
田中带著几个技术员，天天泡在车间里，画图纸、改电路、调音质。
大东不懂技术，可他懂管理。
他让阿杰负责採购原材料，让財务保证资金到位，让人事多招了几个熟练工。
他自己天天在车间里转，看进度，解决问题，给大家鼓劲。
第一个星期，电路板出了问题。
田中设计的电路板在生產时发现信號不稳定，声音时大时小。
技术员们查了两天，没查出原因。
田中急得嘴上起了泡，晚上加班到十一二点，早上七点又来了。
大东看著他那样，心里头有点过意不去，可他没催。
他知道，搞技术的人，越催越乱。
第九天，田中找到了问题所在。
是一个电容的型號选错了，换了之后，声音稳定了。
田中拿著那台调试好的样机，走到大东面前，打开开关。
收音机里传出一个电台的声音，清清楚楚的，没有杂音。
大东听了一会儿，笑了。
第二个星期，外壳模具出了问题。港岛的模具厂做的外壳，尺寸有偏差，装不上。
大东亲自跑了一趟模具厂，站在车间里，看著那些工人操作机器。
模具厂的老板姓陈，五十多岁，干了几十年模具，技术不错，就是设备老旧。
大东问他能不能做，陈老板说能做，但得加钱。
大东说加多少，陈老板报了价，大东没还价。
半个月后，外壳做出来了，尺寸精准，表面光滑，喷上红漆，亮得能照出人影。
第三个星期，组装流水线建起来了。
阿杰从人才市场招了二十多个女工，年轻，手巧，学得快。
田中亲自教她们怎么焊接、怎么组装、怎么调试。
女工们学得认真，不到一周就上手了。
第二十八天，第一批样品下线了。
十台，红色的外壳，鋥亮鋥亮的，摆在桌上，整整齐齐。
田中拿起一台，打开开关，调到香港电台。
里头传来一个女声，播著新闻，声音清晰，没有杂音。
他又调了几个台，都清楚。
他把收音机递给大东。
大东接过来，握在手里，沉甸甸的。他低头看著那台小小的收音机，看了好一会儿。
女工们围过来，看著那些样品，嘰嘰喳喳地议论著。
“东哥，这收音机，叫什么名字？”阿杰问。
大东想了想说：“叫冠东牌。”
大东把收音机放回桌上，看著那些女工：“第一批，做五百台，月底之前交货。”
女工们应了一声，回到流水线上，继续干活。
收音机上市那天，大东亲自去了电器行。
他站在门口，看著那些顾客进进出出。
有人拿起冠东牌收音机看了看，问了价钱，放下走了。
有人犹豫了半天，掏钱买了。
大东不著急，他知道好东西不怕没人买。
果然，没过几天，订单就来了。
港岛本地的商场、电器行抢著进货，南洋那边的客户也打电话来问。
阿杰拿著本子跑进办公室，脸上的笑压都压不住：“东哥，又来了一个大订单，南洋的，要五百台。”
大东接过本子看了看：“做，加班加点也要做出来。”
冠东电子的第一款產品，就这么火了。