魔都，d.e大中华区总裁办公室。
谢斌摁了掛机键，把手机放到了桌子上，身子靠到老板椅上陷入了沉思。
刚才的电话是杜岳打给他的，问他认不认识一个叫徐非的人，谢斌就说认识啊，之前是d.e的区域经理，后来跳槽去了德光做大北区经理，怎么会突然想起来问他呢。
杜岳就告诉他，刚刚得到消息，总后医学部向总后提交了一份所谓《全军基层医疗设备標准化保障试点工程》的方案，其实主要的內容就是总后租赁血透机等相关设备，然后投放到医院，医院按月支付租金。
本质上就是份融资租赁的方案，但被人一包装就显得高大上许多，而这份方案的操盘手据说就是一个叫徐非的人，这也是杜宇在总后確实有些根脚和人脉，要不然根本打听不出来这些。
杜岳打这个电话的原因就是其他人有动作了，你们d.e还跟不跟，总部不同意还则罢了，如果真的通过了这个方案，真的准备租赁，那租哪家的品牌或者租几家的品牌，这里面都有活动的空间，你们d.e別想绕过我，直接和融资租赁公司谈判。
对於杜岳来说，之前谢斌找他来运作项目，他確实也找人去活动了，只不过后来因为资金的问题项目给停滯了，杜岳自然不会自己贴钱干这活，於是也就停下了动作，想著明年项目启动了再说。
谁知道这才过了多久，突然峰迴路转，有人居然又撬动了这个项目，搞了个什么融资租赁的方案，这让杜岳有些惊异的同时，也有了新的想法，如果总后真的同意了这种模式，那租谁家的產品还是可以谈的嘛。
自己也可以找一家融资租赁的公司去和总后沟通，自己从d.e拿货，给到租赁公司，中间过一手，虽说肯定没有直接做来的利润高，但聊胜於无，要不然前面的工作不都变成无用功了。
但这有个前提就是d.e同意这么运作，d.e现在完全可以绕开他直接和融资租赁公司去谈判，这样的话可以给到其最低的价格，这样终端的价格也可以下来，在后续的谈判中会有更大的余地，本身现在就落后別人一步了，要是价格还下不来，那就不用折腾了，肯定没戏。
这肯定是杜岳不愿意看到的，最早开始的时候，杜岳其实就敲打过，找我合作可以，但別玩你们厂家那种货给三家的把戏，找了几家渠道商去推你们的產品，最后看谁有希望就把授权给谁，既然找我，那就只能有我一家出面代表d.e。
那个时候，谢斌自然满口应承，因为没有什么其他的选择，现在时过境迁，形势又有新的变化，谢斌会不会还是这么想就不得而知了，做生意的，想法反覆可太正常了，因为都是聪明人，聪明人的想法自然就会多。
所以杜岳给谢斌打电话，一来就是我在总后的消息比你们快多了，证明自己的实力，二来就是提醒谢斌，別有其他心思，不管总后是直接购买还是融资租赁，既然已经找我了，那这个事情自己就会参与到底。
毕竟是两亿的项目，中间就是倒一手也是满手是油，杜岳怎么捨得放弃。
谢斌掛了电话，陷入沉思，倒不是因为杜岳的这些小心思，他没想过这件事绕过杜岳，就是总后真的决定採用这种模式，那用谁家的產品，这里面的说法也很多，没有个熟悉其中门路的人，肯定弄不成，自己现在只能依靠杜岳，谁让他们d.e在总后没有什么根脚呢，现在就是做工作也有些不赶趟了，他觉得杜岳这完全是小人之心度君子之腹。
真正让谢斌沉思的是徐非这个人，就和打不死的小强一样，拥有旺盛的生命力，一个本来搁置的项目，竟然硬生生给找了条缝，想办法给撬动了。
这种咬住就不放，非得干到底的疯狗做法，让人感到心惊，做业务就烦这样的对手，像狗皮膏药一样贴上就別想轻易揭下来，一揭一层皮。
和徐非相比，秦雅寧这些人就像温室里的花朵，看著鲜艷，可遇到点风霜就蔫了，总是觉得是自己是外企大厂，处於供应链的上游，有股莫名其妙的优越感，精力都放到了渠道上。
这种做法当然最是省事，d.e刚进入华国的时候，这种做法没问题，那个时候华国什么设备也缺，像d.e，德光这样的品牌，根本不愁卖，那个时候是渠道商求著厂家，给谁授权谁就能挣钱，d.e的销售只要去见见大的kol，剩下的事情渠道商就全做了。
可现在形势不一样了，市面上的品牌更多了，医院可供选择的范围也更大了，渠道商又把控著终端，和厂家谈判的筹码也更多了，你不给我做，我马上就做其他的品牌，厂家反而处於弱势，需要求著渠道商去推自己的產品，攻守易势了。
这个时候就需要厂家的人自己扑到一线，去拿回本该掌握在自己手里的终端资源，可这个时候很多外企发现自己的销售好像已经丧失了这方面的能力，以前他们见客户，很多时候都是代理商帮忙约好了时间，直接去就可以了，等到自己上手的时候才发现没点路子，你就只能在主任办公室门口去排队。
这种落差让很多销售不能適应，又去找代理商协调，最后绕了一圈又回到原点，由简入奢易,由奢入俭难，能有省事的路子谁愿意自找不痛快。
所以看看秦雅寧这些人手头有多少客户资源就知道了，所以他们才老是被代理商牵著鼻子走，谢斌正因为是看到这种问题，才成立了渠道部，想把销售的工作重心转移到终端，没想到动了这些区域经理的蛋糕，遇到的阻力极大，加上自己当时处於对赌的关键时候，不想让局面失控，也就睁一只眼闭一只眼的忍了，好好一个渠道部现在干著商务的活，不伦不类。
之所说谢斌今天会想到这么多，就是因为徐非，当时他看好徐非也是因为徐非从一开始就没把代理商放到最核心的位置，而是自己想办法去做终端的工作，客户在手，渠道自有。
从这次总后的项目就可以看出来，人家已经可以直接和总后医学部的人沟通方案了，自己的人还tm在外围游走呢，要不然自己也不用去求著杜岳。
看来有些事情到了需要改变的时候了，谢斌不由握紧了拳头。
谢斌摁了掛机键，把手机放到了桌子上，身子靠到老板椅上陷入了沉思。
刚才的电话是杜岳打给他的，问他认不认识一个叫徐非的人，谢斌就说认识啊，之前是d.e的区域经理，后来跳槽去了德光做大北区经理，怎么会突然想起来问他呢。
杜岳就告诉他，刚刚得到消息，总后医学部向总后提交了一份所谓《全军基层医疗设备標准化保障试点工程》的方案，其实主要的內容就是总后租赁血透机等相关设备，然后投放到医院，医院按月支付租金。
本质上就是份融资租赁的方案，但被人一包装就显得高大上许多，而这份方案的操盘手据说就是一个叫徐非的人，这也是杜宇在总后確实有些根脚和人脉，要不然根本打听不出来这些。
杜岳打这个电话的原因就是其他人有动作了，你们d.e还跟不跟，总部不同意还则罢了，如果真的通过了这个方案，真的准备租赁，那租哪家的品牌或者租几家的品牌，这里面都有活动的空间，你们d.e別想绕过我，直接和融资租赁公司谈判。
对於杜岳来说，之前谢斌找他来运作项目，他確实也找人去活动了，只不过后来因为资金的问题项目给停滯了，杜岳自然不会自己贴钱干这活，於是也就停下了动作，想著明年项目启动了再说。
谁知道这才过了多久，突然峰迴路转，有人居然又撬动了这个项目，搞了个什么融资租赁的方案，这让杜岳有些惊异的同时，也有了新的想法，如果总后真的同意了这种模式，那租谁家的產品还是可以谈的嘛。
自己也可以找一家融资租赁的公司去和总后沟通，自己从d.e拿货，给到租赁公司，中间过一手，虽说肯定没有直接做来的利润高，但聊胜於无，要不然前面的工作不都变成无用功了。
但这有个前提就是d.e同意这么运作，d.e现在完全可以绕开他直接和融资租赁公司去谈判，这样的话可以给到其最低的价格，这样终端的价格也可以下来，在后续的谈判中会有更大的余地，本身现在就落后別人一步了，要是价格还下不来，那就不用折腾了，肯定没戏。
这肯定是杜岳不愿意看到的，最早开始的时候，杜岳其实就敲打过，找我合作可以，但別玩你们厂家那种货给三家的把戏，找了几家渠道商去推你们的產品，最后看谁有希望就把授权给谁，既然找我，那就只能有我一家出面代表d.e。
那个时候，谢斌自然满口应承，因为没有什么其他的选择，现在时过境迁，形势又有新的变化，谢斌会不会还是这么想就不得而知了，做生意的，想法反覆可太正常了，因为都是聪明人，聪明人的想法自然就会多。
所以杜岳给谢斌打电话，一来就是我在总后的消息比你们快多了，证明自己的实力，二来就是提醒谢斌，別有其他心思，不管总后是直接购买还是融资租赁，既然已经找我了，那这个事情自己就会参与到底。
毕竟是两亿的项目，中间就是倒一手也是满手是油，杜岳怎么捨得放弃。
谢斌掛了电话，陷入沉思，倒不是因为杜岳的这些小心思，他没想过这件事绕过杜岳，就是总后真的决定採用这种模式，那用谁家的產品，这里面的说法也很多，没有个熟悉其中门路的人，肯定弄不成，自己现在只能依靠杜岳，谁让他们d.e在总后没有什么根脚呢，现在就是做工作也有些不赶趟了，他觉得杜岳这完全是小人之心度君子之腹。
真正让谢斌沉思的是徐非这个人，就和打不死的小强一样，拥有旺盛的生命力，一个本来搁置的项目，竟然硬生生给找了条缝，想办法给撬动了。
这种咬住就不放，非得干到底的疯狗做法，让人感到心惊，做业务就烦这样的对手，像狗皮膏药一样贴上就別想轻易揭下来，一揭一层皮。
和徐非相比，秦雅寧这些人就像温室里的花朵，看著鲜艷，可遇到点风霜就蔫了，总是觉得是自己是外企大厂，处於供应链的上游，有股莫名其妙的优越感，精力都放到了渠道上。
这种做法当然最是省事，d.e刚进入华国的时候，这种做法没问题，那个时候华国什么设备也缺，像d.e，德光这样的品牌，根本不愁卖，那个时候是渠道商求著厂家，给谁授权谁就能挣钱，d.e的销售只要去见见大的kol，剩下的事情渠道商就全做了。
可现在形势不一样了，市面上的品牌更多了，医院可供选择的范围也更大了，渠道商又把控著终端，和厂家谈判的筹码也更多了，你不给我做，我马上就做其他的品牌，厂家反而处於弱势，需要求著渠道商去推自己的產品，攻守易势了。
这个时候就需要厂家的人自己扑到一线，去拿回本该掌握在自己手里的终端资源，可这个时候很多外企发现自己的销售好像已经丧失了这方面的能力，以前他们见客户，很多时候都是代理商帮忙约好了时间，直接去就可以了，等到自己上手的时候才发现没点路子，你就只能在主任办公室门口去排队。
这种落差让很多销售不能適应，又去找代理商协调，最后绕了一圈又回到原点，由简入奢易,由奢入俭难，能有省事的路子谁愿意自找不痛快。
所以看看秦雅寧这些人手头有多少客户资源就知道了，所以他们才老是被代理商牵著鼻子走，谢斌正因为是看到这种问题，才成立了渠道部，想把销售的工作重心转移到终端，没想到动了这些区域经理的蛋糕，遇到的阻力极大，加上自己当时处於对赌的关键时候，不想让局面失控，也就睁一只眼闭一只眼的忍了，好好一个渠道部现在干著商务的活，不伦不类。
之所说谢斌今天会想到这么多，就是因为徐非，当时他看好徐非也是因为徐非从一开始就没把代理商放到最核心的位置，而是自己想办法去做终端的工作，客户在手，渠道自有。
从这次总后的项目就可以看出来，人家已经可以直接和总后医学部的人沟通方案了，自己的人还tm在外围游走呢，要不然自己也不用去求著杜岳。
看来有些事情到了需要改变的时候了，谢斌不由握紧了拳头。