徐非在机场候机的时候，就接到了陶致远的电话，说已经和华建租赁的李总沟通了，他对这个项目很有兴趣，希望和徐非可以面谈下。
隨后就收到了这位李总李文远的联繫方式，徐非给拨了过去，电话里简单聊了几句，约定明天下午去华建租赁的办公室沟通。
万事开头难，只要迈出第一步，后面的事情其实就有章可循了，昨晚和陶致远沟通完后，陶致远对这个方案很是认可，也让徐非的信心大增。
徐非之所以考虑再三要把华药器械拉进来，也是有所考量的。
首先这次徐非给到租赁公司的价格一定不会低，也没法低，这里面牵扯到武飞宇及后面的人，不可能人家之前废了老大的功夫帮你推项目，现在项目出来了，因为某些原因直接就把人给跨过去了，徐非干不了这种卸磨杀驴，上了房顶撤梯子的事。
这种急功近利的做法，在厂家里面很常见，很多销售迫於业绩的压力，招標的时候发现之前的那个经销商可能拿不下项目，院领导安排了其他人来做，稍微讲究的销售会给这个推动项目的经销商稍微留一点费用，覆盖前期投入的成本，不太讲究的直接就拋弃了对方，还要说不是不给你做，是你自己做不下来啊。
更有甚者，有的厂家销售直接把之前帮忙推项目的经销商给踢了，自己亲自去拿项目，自己给自己开授权就去投標了，连汤带肉一锅端。
这种事情没法论对错，只是站的角度和立场不同，从厂家的角度来说，后者把项目拿回来那就是好员工，只是这么做，厂家销售在圈子里的口碑就不太好，不过有的人也不在乎，经销商多了，你不和我合作，我和其他人合作就好了，奖金或者利润反正拿到手了。
但徐非和这些人的思路都不一样，徐非的理念是只要你首先发现意向，並用我的產品去推动项目，这个项目的授权我就会一直优先你，哪怕院领导有其他选择，我也先紧著你做，只要你投標，我就给你，大不了就是项目丟了唄，丟了我认。
项目永远会有，但人的口碑一旦坏了，在圈子里就很难做长远。
这种做法在一些人看来是比较蠢的，那个经销商又不是你爹，都什么时代还讲这种义气，成王败寇，拿到项目才是牛逼的。
可徐非觉得销售这个行业，其实做到后面不是已经做產品了，而是做人，特別是厂家的销售，只要专家资源和渠道资源捏在手里，那你在这行业就永远有饭吃，这家公司不行，去那家公司一样干活，因为这帮渠道认的是你这个人，但凡你的產品不是一坨屎，他也会帮你去推。
国內的销售模式更多的还是关係型销售，厂家的销售其实並没有真正的终端资源，我和医院的科室主任不错，但院领导呢，要知道真正的决策者是领导，搞不定院领导者项目你就是做不了，这个时候经销商的作用就在这，他能帮你搞定上层的关係，然后大家合作，你拿业绩奖金，我拿项目利润。
其实很多时候厂家的销售是要依託经销商的，真要是那种能力超强的销售，上下都能搞定，那他自己就会开公司了，何必还给厂家打工，这个时候他的角色就变成经销商了。
像徐非这种能力超强，但还能控制住自己欲望的人，太少了，徐非难道自己做不了项目吗，当然不是，像建州的项目，徐非如果自己直接做，谁也说不出什么，而且挣得只会更多。
但徐非还是让张顺去做了，中间又过了华药器械的手，利润看著少了，但更踏实，很多时候徐非不是不能，而是不想，徐非不想参与的太深罢了，有些东西只要有一次，后面就很难收手了，做的越大后面就越麻烦。
人生最最痛苦的是什么，人活著呢，钱没了。
徐非的做法有时候看著很激进，其实骨子里很保守，我只挣自己该挣的那份，哪怕少些，但安全。
因为他知道自己输不起，一步踏错，就很难起来了，他的家庭条件和成长环境就决定了徐非做事的风格，他又不会知道自己后来会认识沈知微，哪怕现在有沈家在背后，这种做事的风格和习惯已经养成了，现在有沈家兜底，反而让徐非更谨慎了，权势是双刃剑，用的不好就会伤到自己。
这就是徐非为什么要维护武飞宇这样的渠道商，有他们在，中间就会隔著一层，正因为徐非的这些想法和做法，反而让徐非在渠道中的口碑不错，別看徐非签了平台，取消了一级代理商，但只要你还做德光的產品，之前你的优势医院还紧著你做，不会隨便给別人授权，你还不用压货，那些代理商经过一年的適应，觉得这种模式也挺好，反而对徐非的观感好多了。
但这种很大程度依赖的是徐非的个人道德水准，换个人可能就是另一码事了。
正因为有这么多因素，徐非这次的价格就放不下来，意味著和租赁公司的谈判中就没有价格优势，如果没有制衡租赁公司的手段，对方发现，咦，项目还能这么做，那转头就找其他价格更低的品牌了，厂家价格吃一道，租赁价格再吃一道，我可以吃两回。
新人上了床，媒人丟过墙，这种事难道很少见嘛。
所以徐非才把华药器械拉进来，首先这是自己的平台商，双方有合作的基础，自己和陶致远的关係也不错，於公於私，都更容易把控些。
而且对方做德光的產品合情合理，加上后续还有耗材的收入，对方没有理由拒绝，这样既能扩大业务，又不用多付出什么的事情为啥不做。
对徐非也有好处，不但能让自己和华药器械的捆绑更深些，让自己的平台战略更有说服力，还能用华药器械去牵扯华建租赁，要知道这两家都是华药集团下面的子公司，大家是兄弟公司，你做兄弟公司代理的產品，利润是不是稍微可以放一下。
徐非不知道陶致远昨晚说自己和华建租赁的老总李文远的关係很好，是真的还是吹牛逼，但比徐非强肯定是真的，毕竟是一个系统的，有陶致远这层关係在，李文远就不好太过分，混体制的都知道花花轿子人抬人，但凡不是伤到自己的利益，没必要结仇，你就能保证一辈子不用到別人？
徐非在脑子里理顺这些事情的时候，飞机在跑道上如离弦之箭般加速，引擎轰鸣声裹著势不可挡的力道，將所有的滯涩与牵绊狠狠甩在身后。
机身猛地一抬，挣脱了地面的束缚，笔直刺破低空的薄雾，向著更高远的天空攀升。云层在机翼下飞速退去。
徐非向外看了下，原本庞大的楼宇、纵横的街巷渐渐缩成微末剪影，视野隨高度一路开阔，天地尽在眼底，犹如徐非现在的心情，豁然开朗。
隨后就收到了这位李总李文远的联繫方式，徐非给拨了过去，电话里简单聊了几句，约定明天下午去华建租赁的办公室沟通。
万事开头难，只要迈出第一步，后面的事情其实就有章可循了，昨晚和陶致远沟通完后，陶致远对这个方案很是认可，也让徐非的信心大增。
徐非之所以考虑再三要把华药器械拉进来，也是有所考量的。
首先这次徐非给到租赁公司的价格一定不会低，也没法低，这里面牵扯到武飞宇及后面的人，不可能人家之前废了老大的功夫帮你推项目，现在项目出来了，因为某些原因直接就把人给跨过去了，徐非干不了这种卸磨杀驴，上了房顶撤梯子的事。
这种急功近利的做法，在厂家里面很常见，很多销售迫於业绩的压力，招標的时候发现之前的那个经销商可能拿不下项目，院领导安排了其他人来做，稍微讲究的销售会给这个推动项目的经销商稍微留一点费用，覆盖前期投入的成本，不太讲究的直接就拋弃了对方，还要说不是不给你做，是你自己做不下来啊。
更有甚者，有的厂家销售直接把之前帮忙推项目的经销商给踢了，自己亲自去拿项目，自己给自己开授权就去投標了，连汤带肉一锅端。
这种事情没法论对错，只是站的角度和立场不同，从厂家的角度来说，后者把项目拿回来那就是好员工，只是这么做，厂家销售在圈子里的口碑就不太好，不过有的人也不在乎，经销商多了，你不和我合作，我和其他人合作就好了，奖金或者利润反正拿到手了。
但徐非和这些人的思路都不一样，徐非的理念是只要你首先发现意向，並用我的產品去推动项目，这个项目的授权我就会一直优先你，哪怕院领导有其他选择，我也先紧著你做，只要你投標，我就给你，大不了就是项目丟了唄，丟了我认。
项目永远会有，但人的口碑一旦坏了，在圈子里就很难做长远。
这种做法在一些人看来是比较蠢的，那个经销商又不是你爹，都什么时代还讲这种义气，成王败寇，拿到项目才是牛逼的。
可徐非觉得销售这个行业，其实做到后面不是已经做產品了，而是做人，特別是厂家的销售，只要专家资源和渠道资源捏在手里，那你在这行业就永远有饭吃，这家公司不行，去那家公司一样干活，因为这帮渠道认的是你这个人，但凡你的產品不是一坨屎，他也会帮你去推。
国內的销售模式更多的还是关係型销售，厂家的销售其实並没有真正的终端资源，我和医院的科室主任不错，但院领导呢，要知道真正的决策者是领导，搞不定院领导者项目你就是做不了，这个时候经销商的作用就在这，他能帮你搞定上层的关係，然后大家合作，你拿业绩奖金，我拿项目利润。
其实很多时候厂家的销售是要依託经销商的，真要是那种能力超强的销售，上下都能搞定，那他自己就会开公司了，何必还给厂家打工，这个时候他的角色就变成经销商了。
像徐非这种能力超强，但还能控制住自己欲望的人，太少了，徐非难道自己做不了项目吗，当然不是，像建州的项目，徐非如果自己直接做，谁也说不出什么，而且挣得只会更多。
但徐非还是让张顺去做了，中间又过了华药器械的手，利润看著少了，但更踏实，很多时候徐非不是不能，而是不想，徐非不想参与的太深罢了，有些东西只要有一次，后面就很难收手了，做的越大后面就越麻烦。
人生最最痛苦的是什么，人活著呢，钱没了。
徐非的做法有时候看著很激进，其实骨子里很保守，我只挣自己该挣的那份，哪怕少些，但安全。
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这就是徐非为什么要维护武飞宇这样的渠道商，有他们在，中间就会隔著一层，正因为徐非的这些想法和做法，反而让徐非在渠道中的口碑不错，別看徐非签了平台，取消了一级代理商，但只要你还做德光的產品，之前你的优势医院还紧著你做，不会隨便给別人授权，你还不用压货，那些代理商经过一年的適应，觉得这种模式也挺好，反而对徐非的观感好多了。
但这种很大程度依赖的是徐非的个人道德水准，换个人可能就是另一码事了。
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所以徐非才把华药器械拉进来，首先这是自己的平台商，双方有合作的基础，自己和陶致远的关係也不错，於公於私，都更容易把控些。
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对徐非也有好处，不但能让自己和华药器械的捆绑更深些，让自己的平台战略更有说服力，还能用华药器械去牵扯华建租赁，要知道这两家都是华药集团下面的子公司，大家是兄弟公司，你做兄弟公司代理的產品，利润是不是稍微可以放一下。
徐非不知道陶致远昨晚说自己和华建租赁的老总李文远的关係很好，是真的还是吹牛逼，但比徐非强肯定是真的，毕竟是一个系统的，有陶致远这层关係在，李文远就不好太过分，混体制的都知道花花轿子人抬人，但凡不是伤到自己的利益，没必要结仇，你就能保证一辈子不用到別人？
徐非在脑子里理顺这些事情的时候，飞机在跑道上如离弦之箭般加速，引擎轰鸣声裹著势不可挡的力道，將所有的滯涩与牵绊狠狠甩在身后。
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徐非向外看了下，原本庞大的楼宇、纵横的街巷渐渐缩成微末剪影，视野隨高度一路开阔，天地尽在眼底，犹如徐非现在的心情，豁然开朗。